Coaching Vertriebsleiter

Aufgabe:

Der Vertriebsleiter suchte Unterstützung bei der Reorganisation des Vertriebsbereichs. Nach über 10-jähriger Tätigkeit als Vertriebsmanager hatte ihn der neue Eigentümer aufgefordert, den Vertrieb neu aufzustellen und ein zukunftsfähiges Personalkonzept vorzulegen.

Da er darin über keine Erfahrung verfügte und mit massiven Konflikten in der Vertriebsmannschaft rechnete, bat er um Unterstützung. Die Reorganisation wollte er mit gemeinsam mit seinen Führungskräften ohne externe Unterstützung realisieren.

Vorgehen:

Das Coaching hatte 2 Foki: Die methodische Unterstützung für den Prozess der Reorganisation und Reflektion der im Zusammenhang mit dem Prozess entstehenden persönlichen Fragestellungen, die sich aus den neuen Führungsrollen aller Beteiligten sowie den im Zuge der Neuausrichtung entstehenden Konflikten für den Vertriebsleiter ergaben.

Ergebnis:

Es gelang dem Vertriebsleiter ein komplett neues und sehr marktbezogenes Konzept zu realisieren. Er erwarb ein neues Führungsverständnis und konnte dies auch in die Vertriebsorganisation tragen. Sein Fazit: "Ich führe völlig anders, professioneller und viel entspannter als früher..."